Mở quán cơm bình dân văn phòng cũng tương tự như việc kinh doanh các mặt hàng thông thường, bạn cần đầu tư khá nhiều thứ từ vốn liếng cho tới kiến thức chuyên môn và chiến lược kinh doanh. nếu các bạn có những hành trang đủ chắc trước khi dấn thân vào cuộc kinh doanh thì dưới đây là 12 bước quan trọng nhất mà không một quán cơm thành công nào làm được. Hãy cùng Mekoong tham khảo kĩ thêm qua bài báo trên nha.
Mở quán cơm bình dân cần chuẩn bị những gì?
Dưới đây là bảng kế hoạch chi tiết những việc bạn sẽ cần làm trước khi mở quán cơm bình dân. bạn đọc cùng tham khảo để có những kiến thức bổ ích
Địa điểm mở quán cơm bình dân
- Địa điểm bán là yếu tố đầu tiên làm cho quán cơm bình dân của bạn được tiếp cận với đông đảo khách hàng nhất có thể. Do đó, tìm địa điểm bán cơm bình dân khi mới kinh doanh vô cùng quan trọng, bạn phải khảo sát và tìm hiểu kỹ
- Khi thuê địa điểm bán cơm bình dân bạn nên theo sát những khu vực có các nhóm khách hàng tiềm năng nhất. Quán cơm bình dân của bạn nên thuê địa điểm ở ngay trên con phố có nhiều các cơ quan, nhà máy, cổng trường học, công sở
- Nếu số vốn của bạn eo hẹp không thể thuê tại nhiều tuyến phố được thì cũng có thể cân nhắc thuê trong những con hẻm nhỏ đôi chút. Tuy nhiên, cũng phải bảo đảm dễ nhìn, dễ nhận ra và có người đi lại thường xuyên một chút
Nguyên liệu thực phẩm
Nguyên liệu thực phẩm là một phần không thể thiếu của việc bán cơm bình dân. Vì vậy, bạn cần tham khảo và chọn nơi mua nguyên liệu tươi mới, sạch sẽ và giá cả phù hợp nhằm đảm bảo chất lượng thực phẩm, thức ăn tốt nhất. Trong giai đoạn đầu mới mở thì hơn hết bạn nên mua thực phẩm theo ngày số lượng vừa phải đủ cho thực phẩm được tươi mới và đảm bảo.
Dụng cụ thiết bị bán hàng
Bên cạnh nguyên liệu thì dụng cụ bán hàng và thiết bị hỗ trợ nấu nướng cũng là một phần quan trọng cần có khi mở quán cơm bình dân. Dụng cụ bao gồm niêu, chảo, nồi, xoong, bát đũa cùng một số gia vị khác. Thông thường, bạn sẽ cần đến tủ cơm công nghiệp nhằm giúp bạn nấu cơm nhanh chóng hơn. Bên cạnh đó cũng có thể sử dụng nguyên liệu trên để chế biến một số thực phẩm khác. Ngoài ra, bạn cần phải có quầy bán hàng để trưng bày và sắp xếp những món đồ ngăn nắp, gọn gàng, bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm. Khi kinh doanh quán ăn bạn nên thuê từ 1-2 bạn nhân viên phục vụ. Để giảm chi phí thì bạn nên thuê nhân viên làm việc part-time (theo ca) . nhưng nếu bạn muốn làm việc trọn ngày thì nên thuê nhân viên theo tháng.
Kinh nghiệm mở quán cơm bình dân hiệu quả
Nhằm giúp bạn sớm gặt hái thành công chúng tôi sẽ chia sẻ cùng bạn “bí kíp” kinh doanh bán nhà nhanh chóng, đông khách vào mua hàng nhất
Xác định đối tượng khách hàng
Bán các đối tượng khác là công chức, học sinh, sinh viên, người đi làm thuê. Đây là những đối tượng khách hàng quan trọng nhất. Thông qua việc xác định các đối tượng khách hàng như vậy bạn sẽ thuận lợi hơn nữa trong việc chọn nơi bán cơm và nâng giá bán suất ăn
Đảm bảo chất lượng món ăn
Chất lượng món ăn là yếu tố then chốt để bạn lôi kéo và giữ chân khách hàng. Do đó, bạn cần phải đảm bảo điều này. Nếu bạn có năng khiếu về công việc nấu nướng thì vấn đề này sẽ không cần phải bàn nữa. Tuy nhiên, nếu nấu ăn không phải là sở trường của bạn thì bạn nên tập trung vào học hỏi, tham dự những lớp nấu ăn hay thuê đầu bếp để đảm bảo chất lượng món ăn được tốt nhất
Đa dạng thực đơn cho quán cơm bình dân
Lên thực đơn bán hàng hấp dẫn là việc vô cùng quan trọng khi kinh doanh quán ăn. Với một quán cơm có phong phú các món ăn đa dạng theo ngày, theo tuần. .. khách hàng sẽ không bị ngán và cảm thấy thích thú hơn. những món bạn nên lên trong thực đơn như:
- Các món thịt: thịt rang, thịt kho, thịt hấp, thịt xào, thịt rim…
- Các món cá: cá nấu, cá hấp, cá kho, cá rán, các xào…
- Các món tôm: tôm xào, tôm hấp, tôm luộc, tôm rang. .
- Các món canh: rau muống, rau lang, mồng tơi, rau ngót…
- Các món quà vặt thì bim bim, lạc rang…
Định giá bán hợp lý
Đối tượng khách hàng chủ yếu là học sinh, sinh viên, công nhân. .. mức thu nhập không cao vì vậy bạn cần có tính toán và áp dụng giá bán linh hoạt, nhằm phù hợp với “hầu bao” khách hàng. Bạn có thể lên mô hình quán cơm bình dân tự chọn ăn theo nhóm với mức giá là 25.000 – 30.000 – 35.000 VND.
Trang trí quán cơm
Quán cơm bình dân không cần phải bỏ thêm rất nhiều tiền cho trang hoàng quá cầu kỳ. Thay vào đó, bạn nên thiết kế và bài trí không gian sao cho phù hợp nhất. Làm sao tạo ra không gian vừa đủ và ấm áp giống bữa ăn tại gia đình vậy tốt
Nhân viên phục vụ nhiệt tình, niềm nở
Muốn làm khách hàng hài lòng mỗi khi ghé quán cơm của bạn thì chủ quán cùng nhân viên phục vụ phải thật thân thiện, nhanh nhẹn và cư xử linh động trong các tình huống. Đây sẽ là một trong những cách giúp bạn ghi điểm với khách hàng. khi nó cũng sẽ tác động vào việc khách hàng có tới quán bạn lần tiếp theo hay không
Quảng bá truyền thông
Tận dụng những phương tiện quảng cáo truyền thông miễn phí như Facebook, Instagram, Zalo để giới thiệu các hình ảnh và tin tức quán cơm bình dân. Bạn nên chia sẻ hình ảnh và video mỗi ngày trong quá trình nấu nướng, chụp hình từng món cho khách của quán để thu hút họ. Bên cạnh đó, bạn nên có nhiều chương trình ưu đãi với khách mới nhằm thu hút họ. Đó còn là nước giải khát miễn phí, miễn phí wifi hoặc một số chương trình khuyến mãi khác như uống 4 tính tiền 3, giảm giá 5%
Kết hợp bán cơm online
Mô hình bán cơm online đang là mảnh đất màu mỡ thu hút khá đông khách hàng. Vì thế bạn nên tận dụng thời cơ này để làm ăn. Với loại hình kinh doanh online bạn nên lựa chọn 1 hoặc cả 2 cách thức sau như. Tự lập một website hay trang bán hàng trên Facebook, Instagram, Zalo giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm. Hoặc bạn liên kết với những trang bán hàng uy tín trên now, grapfood, goviet. ..
Cần bao nhiêu vốn để mở quán cơm bình dân?
Mở quán cơm bình dân cần bao nhiêu vốn đang là thắc mắc của khá nhiều người. Khi nắm được thông tin này bạn sẽ dễ dàng chuẩn bị đầy đủ và đầu tư tốt nhất. Tuỳ theo mỗi mô hình kinh doanh mà bạn hướng đến mức đầu tư sẽ rất khác nhau. Cùng Mekoong tìm hiểu nhé!
Vốn dưới 50 triệu
Nếu bạn xác định kiểu mô hình kinh doanh quán vỉa hè có quy mô nhỏ. mục đích bán đem lại là chính với số vốn khoảng 50 triệu là hợp lý. nhưng nếu bạn tận dụng được mặt bằng tại nhà riêng, không phải thuê lại sẽ trích thêm ra 1 khoản kha khá để chi vào mục đích kinh doanh.
Vốn từ 50 – 100 triệu
Trong trường hợp, bạn muốn kinh doanh quán cơm bình dân giá cao thì địa điểm đặt tại những khu vực không phải trung tâm của các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Huế, . .. Khoản ngân sách này sẽ dao động từ 50 – 100 triệu. Số tiền trên sẽ đủ cho bạn tìm địa điểm, mua máy móc và nguyên vật liệu để tiến hành sản xuất.
Vốn trên 100 triệu
Với số vốn lớn hơn – khoảng> 100 triệu thì các bạn nên nghĩ về những mô hình kinh doanh tốt hơn. Thoải mái lựa chọn vị trí quán tốt, gần với khu dân cư, bệnh viện, toà nhà văn phòng, . .. Hơn nữa, có thể thuê thêm người đến hỗ trợ nấu ăn, dọn dẹp hoặc giữ xe.
6 loại chi phí mở quán cơm bình dân không thể thiếu
có các thông tin đã nêu ở trên, vậy trên thực tế mở quán cơm bình dân bạn phải chuẩn bị cho những chi phí này? Sau đây là 6 chi phí cần thiết khi mở quán cơm bình dân các bạn phải trả.
Mặt bằng kinh doanh
- Mặt bằng chính là địa điểm bạn mở quán, nó ảnh hưởng tới lượng khách hàng và doanh số của quán. Chính vì thế, khâu chọn lựa địa điểm rất quan trọng. Chúng phải đạt tiêu chí:
- Phù hợp với nhóm đối tượng khác (học sinh, công nhân, nhân viên y tế) .
- Tiếp cận phù hợp với tổng số lượng khách hàng tiềm năng.
- Vị trí dễ dàng tiếp cận.
- Rộng rãi, thoáng gió và không gian xung quanh vệ sinh sạch đẹp.
Thông thường, địa điểm lý tưởng để kinh doanh một quán cơm bình dân là nơi đông người, cạnh trường học, công sở và bệnh viện. Nếu không, bạn cũng có thể tận dụng ngôi nhà của mình thành địa điểm buôn bán nhằm cắt giảm chi phí sản xuất. Tuy nhiên, nếu không có mặt bằng bạn buộc phải đi mượn. Lúc ấy bạn phải có 1 khoản phí chi trả. Theo tính toán của Mekoong thì một mặt bằng trong ngõ sẽ có chi phí khoảng 3 – 5 triệu đồng/tháng. ối với các vị trí đẹp và gần mặt đường lớn chi phí có thể lên tới> 10 triệu/tháng.
Chi phí mua bát, đũa và bàn ghế phục vụ thực khách
Để phục vụ bạn tốt nhất thì chắc hẳn không thể nào thiếu được bát đũa và bàn ghế rồi. Ở khoản này thì bạn không cần phải chi thêm tiền. ối với một quán cơm bình dân thì khách hàng hầu hết đều đến rất nhanh chóng gọn và thuận tiện. Vậy nên chỉ cần quần áo sạch sẽ và gọn gàng là đủ. Chi phí cho việc này cũng không nhiều, bạn sẽ chỉ cần khoảng 3 – 5 triệu đồng.
Chi phí đầu tư trang thiết bị
với những thứ khách hàng sử dụng thường xuyên thì bạn cần phải đầu tư vào hệ thống cơ sở vật chất nữa. Như dụng cụ nấu ăn, bình gas, quạt điện, . .. Những mặt hàng này bạn nên mua có chất lượng cao và ổn định để sử dụng lâu dài. Tuyệt đối không nên tham rẻ mà lại mua sản phẩm cũ mang về sau làm gián đoạn công việc. Chi phí ước tính cho hạng mục này khoảng 10 – 20 triệu đồng.
* Chú ý: Nếu là quán cơm bình dân thì nhất thiết bạn phải có tủ cơm công nghiệp. Chúng vừa có kích cỡ nhỏ xinh lại còn có khả năng chế biến năng suất cao từ 12 – 72 kg/mẻ. Từ đó, tiết kiệm tiền bạc, sức lực và cả thời gian cho bạn.
Chi phí nguyên liệu
Để có một món ăn tốt vấn đề chất lượng nguyên liệu rất cần thiết. Nhất là trong thời điểm người ta đang lo lắng với thực phẩm bẩn như hiện nay. Do đó, bạn cần lựa chọn nhà cung cấp uy tín và giá cả hợp lý mới tạo dựng được niềm tin với khách hàng. nếu không vì lợi ích mà thay đổi thì sẽ bị ảnh hưởng về lâu dài. Dự tính tiền hàng trung bình mỗi ngày tại 1 quán cơm với số lượng 50 – 100 suất ăn là khoảng 2 – 3 triệu đồng. Bên cạnh đó, bạn cũng cần bổ sung vào thực đơn thêm một số món ăn nhẹ và nước uống. Do vậy thu ngân sách có thể lên đến 5 – 7 triệu đồng/tháng.
Nhân viên
Một mình bạn không bao giờ làm hết được mọi thứ trong quán ăn. Vì vậy việc thuê thêm người là điều quan trọng. những vị trí nên tuyển dụng bao gồm: thu ngân, chủ quán, giữ trẻ, . .. công việc nào hiệu quả nhất thì bạn nên thuê người làm theo ngày và trả tiền lương theo giờ. Như vậy, tiền lương cho thuê 1 nhân sự/tháng dao động khoảng 1 – 2 triệu. Tổng các chi phí thuê nhân sự khoảng 10 triệu đồng/tháng.
Chi phí khác
cho các loại phí cơ bản cần nói ở trên, ngoài ra còn có một số chi phí phụ bạn cần lưu ý. Có thể kể đến như tiền điện, nước, gas, khấu hao đồ đạc và những chi phí marketing quảng bá cửa hàng. Ngoài ra, bạn nên dành khoảng 10 – 20% vốn để lập quỹ phòng ngừa rủi ro.
Như vậy, tính ra tổng số tiền bạn cần chi ra khi bắt đầu mở một quán cơm bình dân là khoảng 45 – 60 triệu đồng.
Gợi ý Những mô hình quán cơm bình dân/ văn phòng
Kinh doanh mô hình quán cơm tự chọn
Mô hình quán cơm do khách hàng tự chọn là một trong các phương thức kinh doanh đang “hot” hiện nay và không mấy khó khăn khi áp dụng. nhưng bạn cũng cần phải biết nghiên cứu thị trường và nắm bắt nhu cầu của khách hàng nhằm có hướng kinh doanh phù hợp. Với hình thức kinh doanh này, bạn sẽ là người quyết định số lượng món ngon mình chọn với các mức giá tiền khác nhau. Khách hàng sẽ được chọn món theo yêu cầu và trả tại quầy. Đây cũng là dịch vụ khách hàng sử dụng phổ biến nhất tại quán cơm hiện nay. Ngoài ra, bạn cần phải biết luân phiên các món cơm linh động giữa những ngày cuối tuần. bạn cũng cần sự đơn giản và nhanh lẹ nhằm giúp đỡ người đứng bếp bớt mệt bởi vì mô hình quán ăn tự chọn cần phải biết làm khá nhiều món.
Mô hình quán cơm xe tải
Mô hình quán cơm xe tải là một mô hình siêu di động sử dụng xe tải bán cơm kiểu đem theo, trái ngược hẳn với những quán ăn thông thường. Điểm độc đáo của mô hình quán cơm xe tải là bạn không phải cần mặt bằng rộng rãi hay nhân viên đông. Vận hành cực kì hiệu quả và linh hoạt. Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể bán ở những nơi xa nhau và việc di chuyển cũng rất đơn giản.
Một số câu hỏi thường gặp khi mở quán cơm bình dân
Dưới đây là một số câu hỏi nhiều người thắc mắc trước khi mở quán cơm bình dân, quán cơm văn phòng, có thể giúp ích cho bạn,
Mở quán cơm bình dân có lãi không
Theo như kinh nghiệm mở quán cơm bình dân nếu không tính đến những chi phí mở quán cơm bình dân đầu tư ban đầu thì tiền nguyên liệu làm 1 đĩa cơm chất lượng dao động từ 9000-15000 đồng (bao gồm chi phí thịt cá/rau xanh đi cùng/gạo và gia vị).
Quán cơm bình dân buôn bán được
Nên nếu bạn bán cơm giá 25000-30000 đồng tức là mỗi đĩa bạn sẽ lời khoảng từ 10000-21000 đ trừ tất cả những chi phí hàng tháng như gas, điện, nước và chi trả tiền chỗ thuê làm quán cơm bình dân đầu tháng, nhân viên thì nếu 1 ngày bạn bán hết hơn 100 phần cơm thì bạn sẽ được tầm 700-800 nghìn đồng. như vậy mỗi tháng thu nhập sẽ đạt vào khoảng hơn 20 triệu. Một mức thu nhập khá ổn định.
Quán cơm văn phòng lợi nhuận cao
Bạn nên cân nhắc tạo nên thực đơn quán ăn một cách tối ưu để chi phí nguyên liệu ở mức cố định không biến động quá lớn ảnh hưởng đến lợi nhuận của quán
Nên học mở quán cơm bình dân ở đâu?
Ngoại trừ việc thuê mướn đầu bếp có tay nghề cao phải tốn 1 khoản phí lớn về chi phí nhân lực thì bạn nên theo học cách nấu ăn để phục vụ lâu dài và chỉ bảo các nhân viên phòng khi nhân viên giỏi rời đi quán sẽ lâm nguy. Bạn hãy đi theo học nấu ăn ở 1 chủ tiệm cơm uy tín họ sẽ truyền thụ những bí quyết cho bạn, tuy nhiên việc kiếm một người sẵn sàng giúp bạn thì cực khó khăn nên bạn có thể xem xét đi theo một khóa đào tạo mở quán cơm tấm ở trung tâm. Khi tham dự các lớp học nấu nướng mở quán cơm tấm bạn sẽ được chỉ bảo cách xây dựng thực đơn món ăn hấp dẫn, đa dạng, cách chế biến nguyên liệu thực phẩm mỗi ngày, cách tính toán giá thành hợp lí cho sản phẩm cũng như cách tiết kiệm chi phí, quản lý nhân sự hiệu quả và cuối cùng là hoàn tất mọi thủ tục giấy tờ để mở quán cơm bình dân
Thanh lý đồ dùng quán cơm?
Vì hiện nay quán cơm bình dân mọc nhanh như nấm nếu bạn muốn thanh lý hệ thống đồ dùng quán ăn của bạn cũng đơn giản. Bằng cách dùng ứng dụng chợ hay và mạng xã hội. cùng cạnh đó bạn nên hạn chế việc mua về một số đồ đạc tại quán cơm bình dân cũ. Hiện tại 1 quán cơm bình dân nhỏ nên đầu tư một số vật dụng tối thiểu từ bàn ghế, chén đũa rơi vào tầm 4 triệu đồng không nhất thiết phải mua đồ cũ. Nếu mua đồ cũ chắc chắn sẽ không có sự bền vững cho bán dài hạn. Nếu mua sẽ không đảm bảo được vệ sinh ảnh hưởng đến chất lượng đồ ăn ngon như trải nghiệm khách hàng.
Mở quán cơm tấm cần bao nhiêu vốn?
Kinh doanh cơm tấm không đòi hỏi bạn phải có nguồn vốn hay mặt bằng lớn, bạn chỉ cần bảo đảm được món ăn chất lượng thì khách sẽ tự động tìm đến. Để kinh doanh được cơm tấm bạn cần có những chi phí sau đây:
- Mặt bằng: Diện tích ít nhất là 70 – 100 m2. Dựa theo địa điểm thuê mặt bằng tại mỗi tỉnh thành mà giá thuê sẽ chênh lệch nhau. Giá thuê sẽ chỉ dao động khoảng từ 5 – 10 triệu/tháng. Tuy nhiên, nhiều chủ đầu tư lại yêu cầu thuê ít nhất là 3 tháng. Do đó số tiền bạn cần chi thêm là khoảng 15 – 30 triệu.
- Chi phí mua vật dụng bán hàng:
- Tủ nấu cơm công nghiệp (giá bán khoảng 6 – 25 triệu đồng)
- Vật dụng chế biến và lưu trữ món ăn trong tủ bán cơm hay xe bán cơm tấm (giá bán 5 – 12 triệu đồng)
- Tủ lạnh và tủ mát (giá bán 10 – 15 triệu đồng)
- Bàn ghế, bát đũa và rổ giá để cùng một số vật dụng khác (giá bán 5 – 10 triệu đồng)
- Chi phí mua phụ gia thực phẩm: bao gồm cám gạo, thịt, gia vị. Mức chi phí sẽ dao động khoảng 1 – 2 triệu/ngày
- Chi phí thuê quản lý: Tuỳ theo số lượng người đến quán mà bạn nên thuê nhân viên. Hình thức thuê tính theo giờ (giá thuê khoảng 15 – 20 k/giờ) hoặc cố định theo tháng (3 – 5 triệu đồng).
Muốn mở quán ăn cần những gì?
Đây là câu hỏi mà khá đông người chuẩn bị mở quán lưu tâm. Sau đây là một số dụng cụ, vật dụng cần thiết khi mở cửa quán mà bạn nên biết:
+ Dụng cụ nhà bếp: gồm bát đĩa, xoong chảo, đũa, thìa. Một số loại thiết bị, vật dụng gồm bếp từ, nồi cơm điện, máy sinh tố, tủ lạnh, . ..
+ Một số vật dụng khác gồm có chén, dĩa, ly tách, muỗng, . .
+ Những vật dụng gồm bàn ghế, đèn, quạt, điều hoà,…
+ Dụng cụ, vật dụng phục vụ trang trí trong quán ăn
Mới mở quán cơm mua nguyên liệu ở đâu cho yên tâm?
Quán cơm văn phòng là một hình thức làm ăn dù không còn mới lạ song đã gây được sức hút rất mạnh nhờ khả năng thu lại mức lợi nhuận cao. Đặc thù của đối tượng công nhân và dân văn phòng hiện nay có rất ít thời gian ăn trưa. Do đó, nhu cầu có một bữa cơm đơn giản nhưng đảm bảo đầy đủ dinh dưỡng đang là lựa chọn hàng đầu. Thực chất, mở quán cơm văn phòng không hề khó khăn, chỉ cần số vốn nho nhỏ là bạn đã có thể xây dựng cho bản thân một quán cơm phục vụ công việc và tăng cao thu nhập. Tuy nhiên, muốn công việc làm ăn được thuận tiện và trôi chảy, bạn nên học tập kinh nghiệm ở một số người “đi trước” cũng như xem phải chuẩn bị điều gì trước khi khai trương quán.
Top các địa điểm mua nguyên liệu giá rẻ
- Chợ đầu mối: Bạn nên đến một số khu chợ sỉ như Chợ Bình Tây – Chợ Lớn, Chợ Bến Thành, Chợ Tân Bình để chọn mua những nguyên liệu như rau, củ, quả, . .. muốn mua được hàng tươi mới, bạn nên đi nhập hàng vào lúc sáng tinh mơ và cẩn trọng trong khâu chọn lựa hàng để không mua nhầm hàng dập hỏng, ôi thối, mất chất lượng.
- Siêu thị/nhà sản xuất: Mặt khác, với những mặt hàng đông lạnh gồm cá, thịt, trứng,… bạn nên lựa chọn phương thức nhập hàng trực tiếp từ siêu thị hoặc cơ sở chế biến như PicFood, Ba Huân, C.P, . . Chất lượng nguyên liệu ở các nguồn hàng trên sẽ vẫn được bảo đảm tuy nhiên muốn được nhận giá thành rẻ thì bạn nên nhập hàng với số lượng thật nhiều.
Lưu ý: Đối với mặt hàng đông lạnh, bạn nên nhập hàng ngày hoặc hai ngày một lần, chỉ mua với số lượng vừa phải để giúp nguyên liệu được tươi lâu. Với những nguyên liệu thực phẩm chế biến, gia vị gồm muối, tiêu, đường, nước mắm,… bạn nên nhập số lượng lớn sẽ được giá cao nhất.
Hi vọng các thông tin trên mà Mekoong tổng hợp được hữu ích dành cho các bạn nếu bạn có thắc mắc gì về việc mở quán cơm bình dân có thể gọi ngay đến cho chúng tôi tại số hotline 0879071727 để được giải đáp tư vấn chi tiết nhất
Xem thêm
Bình luận
[viweb_comments_template]
